Whitelab，作为印尼护肤品牌，深知在竞争激烈的市场中，不断革新是保持竞争力的关键。品牌积极进行品牌包装和产品成分的革新，旨在为消费者带来全新的护肤体验。在品牌包装方面，Whitelab 力求时尚、清新，以吸引年轻消费者的目光。通过精心设计的包装，传达出品牌的专业与品质。产品成分的革新更是 Whitelab 的重点。品牌注重研发，将临床试验证明融入产品声明中，提高产品的可信度。同时，对不同护肤品成分进行教育宣传，让消费者更加了解产品的功效和特点。Mega Sales 这一购物盛会为 Whitelab 提供了绝佳的机会。作为东南亚地区关键的购物季，Mega Sales 的热度不亚于中国的双 11 和美国的黑色星期五。Whitelab 借由这个节点，向消费者重新介绍自己，为品牌创造更多热度以及销售推力。在双十一节点，Whitelab 更是全力以赴。通过全漏斗广告策略，从前置用户触达到后端销售转化，精准推荐产品给潜在目标用户。投放以曝光为目标的信息流广告铺量，收获了 530 万曝光，有效覆盖 250 万用户。同时，使用视频购物广告（VSA）和直播购物广告（LSA）促进转化，ROAS 提升了 3.5 倍，平均 CVR 为 3.1%。GMV 环比提升了 58%，取得了显著的成绩。Whitelab 在大促期间坚持每天 24 小时不间断直播，利用 LSA 进行直播引流，配合体验装选品，增加转化的可能性。用户可以通过点击视频创意或直播视频上的产品卡，直接在 Whitelab 的 TikTok Shop 上面无缝下单，享受丝滑、流畅的购物体验。通过品牌包装和产品成分的革新，以及借助 Mega Sales 和双十一节点的营销活动，Whitelab 不仅与用户产生了深度互动，也为自身实现生意的长效经营打下了坚实的基础。

二、全漏斗广告策略显成效

（一）多元广告投放组合信息流广告作为一种重要的广告形式，在 Whitelab 的全漏斗广告策略中发挥了关键作用。通过投放以曝光为目标的信息流广告，Whitelab 成功收获了 530 万曝光，有效覆盖 250 万用户。这一庞大的曝光量为品牌带来了极高的知名度和潜在客户群体。同时，使用视频购物广告（VSA）和直播购物广告（LSA）促进转化，更是让 Whitelab 的广告投放效果显著提升。为了提高投放效率，Whitelab 不断测试不同类型的创意。例如，在创意中结合产品的独特卖点和优势，突出品牌包装的时尚清新以及产品成分的革新成果。同时，根据不同的目标受众和市场需求，调整创意的风格和内容，以吸引更多用户的关注和点击。

（二）丰富的创意内容与直播引流

在创意内容方面，Whitelab 充分体现了产品声明和成分教育。通过详细介绍产品的功效、特点以及经过临床试验证明的优势，提高了产品的可信度和吸引力。同时，对不同护肤品成分进行深入的教育宣传，让消费者更加了解产品的价值和作用，从而增强了购买的意愿。坚持每天 24 小时不间断直播，为消费者提供了随时了解产品和品牌的机会。利用 LSA 进行直播引流，吸引了大量用户进入直播间。在直播过程中，配合体验装选品，增加了转化的可能性。消费者可以通过试用体验装，亲身感受产品的品质和效果，从而更加放心地进行购买。

（三）无缝下单的便捷购物体验

用户可通过点击视频创意或直播视频上的产品卡，在 TikTok Shop 上面无缝下单，享受丝滑、流畅的购物体验。这种便捷的购物方式大大提高了用户的购买转化率。无需繁琐的操作和跳转，用户可以在瞬间完成购买决策，极大地提升了购物的便利性和效率。例如，一位年轻的消费者在刷 TikTok 时看到了 Whitelab 的信息流广告，被其时尚的品牌包装和吸引人的产品声明所吸引。随后，她点击了广告进入直播间，了解到更多关于产品成分的教育内容，并领取了体验装。在试用体验装后，她对产品的效果非常满意，于是通过点击直播视频上的产品卡，在 TikTok Shop 上轻松完成了购买。整个过程流畅便捷，让她对 Whitelab 的购物体验赞不绝口。

三、显著的营销效果

Whitelab 在此次 Mega Sales 期间的双 11 活动中取得的显著成果，不仅是数字上的突破，更是其营销策略成功的有力证明。GMV 环比提升 58%，这一数据背后蕴含着 Whitelab 多方面的努力。首先，全漏斗广告策略的精准实施，使得潜在目标用户能够被有效地触达和转化。从前期的信息流广告铺量，到中期的 VSA 和 LSA 广告促进转化，再到后期的直播引流和体验装选品，每一个环节都紧密相连，共同推动了销售的增长。例如，通过对目标用户的精准定位，Whitelab 能够将广告投放给真正对护肤产品有需求的消费者，提高了广告的转化率和销售效果。信息流广告收获 530 万曝光，有效覆盖 250 万用户。这意味着 Whitelab 的品牌影响力得到了极大的提升。在东南亚地区，Mega Sales 购物季的热度与中国的双 11 和美国的黑色星期五不相上下。通过在这个重要的购物节点投放信息流广告，Whitelab 成功地吸引了大量用户的关注。据统计，在 Mega Sales 期间，有 90%的 TikTok 东南亚用户在购物，而 Whitelab 的信息流广告能够覆盖其中的一部分用户，为品牌带来了巨大的流量。VSA 和 LSA 的广告系列 ROAS 提升了 3.5 倍，平均 CVR 为 3.1%。这表明 Whitelab 的广告投入产出比得到了显著提高。视频购物广告（VSA）和直播购物广告（LSA）的结合使用，为 Whitelab 带来了更多的销售机会。在预热期，商家通过储备大量短视频素材，采用爆款素材“赛马”，抢跑行业，提高了 VSA 的投放基建水平。到了爆发期，VSA 投放基建水平持续提高，激进投放以获得强势曝光。同时，LSA 进行直播引流，通过爆款 VSA 素材吸引客户点击直播间观看，从而传达商品卖点，提高了转化率。总之，Whitelab 在 Mega Sales 期间的双 11 活动中取得的显著营销效果，为其未来的发展奠定了坚实的基础。通过不断优化全漏斗广告策略，提高创意内容的质量和直播引流的效果，以及提供便捷的购物体验，Whitelab 有望在未来的市场竞争中继续保持领先地位。

四、信息流广告的价值与启示

（一）精准投放优势

信息流广告在精准投放方面具有显著优势。其依托强大的数据追踪技术，能够根据用户的兴趣偏好、行为轨迹、地理位置等多维度数据进行深度挖掘，实现广告的精细化定向推送。例如，Whitelab 通过信息流广告成功覆盖了 250 万有效用户，这得益于信息流广告能够准确地将品牌信息推送给对护肤产品感兴趣的目标受众。每一条信息流广告都能够更准确地找到目标受众，降低无效曝光，提高转化率。相比传统广告形式，信息流广告的精准投放极大程度上减少了广告费用的浪费，让广告转化率更高，从而实现收益最大化。

（二）用户体验优势

信息流广告在用户体验方面也表现出色。它巧妙地将商业信息与用户日常浏览的内容相融合，以一种非侵入性的方式呈现给受众。能够模拟用户的常规阅读体验，减少广告对用户的干扰，提高接受度。比如微信朋友圈中长得像朋友发的动态的广告、微博信息流中长得像内容的广告等，让品牌信息能够在用户享受内容的过程中自然流淌，达到潜移默化的宣传效果。从 2019 年中国网民信息流广告浏览体验情况来看，虽然有部分用户认为信息流广告影响了浏览体验，但仍有 46.0%的用户对信息流广告持正面态度，信息流广告用户体验有所上升。

（三）获客优势

信息流广告的获客精准度高。客户信息一般都是经过大数据计算的，通过标签分类筛选到的都是有可能成为目标客户的客户。投放平台的基础流量庞大，每一个标签都能够获取到庞大的流量群体。例如 Whitelab 在双 11 活动中，通过信息流广告收获了 530 万曝光，有效覆盖 250 万用户，为品牌带来了极高的知名度和潜在客户群体。而且信息流广告的效果立竿见影，可以在投放的过程当中，不断获得基础的潜在客户流量。

（四）对其他品牌的启示

对于其他品牌来说，信息流广告提供了一种新的营销思路。首先，要注重广告内容的创意与情感表达，使其与目标受众产生共鸣。就像 Whitelab 在创意中结合产品的独特卖点和优势，突出品牌包装的时尚清新以及产品成分的革新成果，提高了产品的可信度和吸引力。其次，要将信息流广告与相关内容进行有效整合，以增强品牌认知度和用户接受度。最后，要利用数据分析和优化策略，持续优化广告效果和用户体验，以提高购买意向和转化率。例如通过用户基础画像来了解用户，通过千人千面的智能算法推荐技术，直接触达用户，让广告更精准。同时，要避免虚假广告，维护品牌形象和行业可信度。虚假广告可能会让消费者的信任逐渐崩塌，损害广告主的品牌形象和品牌声誉，甚至造成舆论危机和难以挽回的损失。