宝马：作为国际一线豪华汽车品牌，宝马是最早一批入驻抖音蓝 V 的汽车品牌。在 BMW X3 上市期，宝马行业首次采用抖音 “开屏 + 信息流 4 - 1” 超级组合打造新车上市 Big Day，带动 BMW X3 新车上市强关注，全量曝光收获 1.02 亿总播放，互动率高达 6.82%，两次推广累计吸引宝马蓝 V 主页访问量超 106 万，沉淀粉丝 26.8 万。在情人节，宝马搭载抖音年度重磅新品 Top view 开启全球首秀，狂揽 1.1 亿总曝光量，超 1466 万总点击，点击率达 13.26%，创近半年来增粉效率最高记录。此外，宝马还善于把握节点，做足节日营销，如上海车展期间，宝马上线抖音品牌馆，并发布了联合多位车界大咖现场说车的原创视频内容，成为车展期间抖音品牌榜单第一，同时收获 13.9 万新粉丝。高人气明星助阵加盟也为宝马品牌吸睛无数，如赵又廷与宋佳出演的 BMW X3 上市微电影《超级爸爸》，仅前期预热便为宝马蓝 V 增粉 11.7 万。

七匹狼：在抖音投放信息流广告推广新款衬衫，通过选取目标用户群体并运用优质视频内容，成功吸引了大量用户关注，并达到了不错的转化效果。同时由于此次推广还获得了很多社交媒体传播效应，使得更多人开始关注七匹狼品牌。

红星美凯龙：在 2019 年 “双十一” 期间选择在抖音投放信息流广告，推广其家居产品。该品牌通过创意视频和有趣的互动形式吸引了大量用户的关注，同时也增加了线下门店的客流量。

完美日记：在抖音推出新款口红时选择在信息流上进行投放。该品牌通过优质的视频内容和精准的目标用户定位，成功吸引到了大量女性用户，并且实现了不错的转化效果。

落地页与产品详情页：在产品效果方面，文案表现较弱，用户没有强感知；在用户信任方面，没有很好地解决用户的信任问题；在产品优惠方面，吸引力较小；落地页部分，没有体现产品价格，进店用户下单率很低。

投放账户层面：只关注视频转化成本放量，大批素材没有测试机会；没有做好素材的转化成交跟踪，头部消耗的视频素材前端转化成本低，但实际下单率很低；头部消耗的视频素材重复度较高，没有做好多维度的测试。

投放产品选择：经过分析，选择投放甲醛果冻产品，因其具备使用场景更符合用户认知、购买价格门槛更低、产品效果可视化等特点。

产品卖点拆解：进行卖点剖析，提炼文案并制定素材方向，调整产品优惠策略，优化落地页面。

制定投放策略并上线：进行人群划分与定向，采用 MAP 投放矩阵规划投放节奏，从展现到最终成交，做好全链路数据归因。

开户：开通巨量引擎推广账户，可以选择在官网开通或找代理商开通。

付费：为抖音信息流广告付费，一般需要在账户中充值预存广告费，根据投放需求决定充值金额。第一次投放信息流广告的用户可根据目标提前做好投资预算，已有经验的用户则可以根据过往经验对投资金额进行评估后再充值。通常情况下充值的金额越充足信息流广告的投放效果越好。

原生内容适配度：注意视频原生内容本身和广告的适配度，视频内容安排要自然，这样才不会引起其他用户的反感。在选择投放时可以将广告类型选择为抖音信息流，之后再根据需求目标和购买方式投放，例如投放目标的涨粉还是推广产品。或者采取组合方式，用信息流广告叠加抖音知名 KOL 宣传的方式，加强传播的效果。

受众原理：广告找人，主动展现给访客。信息流广告系统通过用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等定向方式，运用算法机制主动推荐给相应的受众客户。例如，一位男性用户平时喜欢看体育新闻，系统就会根据他的兴趣爱好，将体育相关的信息流广告推送给他。

媒体资源：媒体自身平台。信息流广告依托于各大媒体平台，如社交媒体、新闻资讯类网站、视频平台等。这些平台拥有海量的用户流量，为信息流广告提供了广阔的展示空间。

流量属性：海量媒体流量较好，数据安全性好。根据搜索数据显示，目前信息流广告市场规模不断扩大，各大平台的流量也在持续增长。以今日头条为例，作为一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它是目前资讯类信息流平台最大的平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的流量资源。

用户体验：原生性好，体验较好。信息流广告长得像内容，穿插在信息流当中，内容形式与原来的新闻、视频差不多。如果用户不仔细看，很难发现这是一条广告，大大提升了用户的体验感。比如在微信朋友圈中，信息流广告以类似好友动态的形式出现，与周围的内容融为一体，不影响用户浏览朋友圈的体验。

展现平台：偏移动，少量 PC 位置。随着移动互联网的普及，信息流广告主要在移动设备上展示，如手机、平板电脑等。同时，也有少量的 PC 端位置。例如，百度信息流广告在百度手机 APP、百度贴吧、好看视频等移动平台以及百度网络联盟百青藤的流量上展示，同时也有少量在 PC 端展示。

人群定向方式：以标签行为等属性为主，关键词为辅，以大数据为依托，定向精准投放。信息流广告通过对用户的行为、兴趣等进行分析，为用户贴上相应的标签，从而实现精准定向投放。例如，腾讯社交平台的信息流广告，凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势，通过用户的社交数据、行为数据等进行定向投放，提高广告的精准度。

主动型广告：系统通过定向方式，运用算法机制主动推荐给相应的受众客户。信息流广告的主动性是相对于竞价广告来说的，竞价广告是用户搜索完某个词之后，广告才会出来，而信息流广告用户并没有搜索，在打开 APP、看新闻、刷抖音、看视频等场景下，系统就会给用户进行推送。以抖音短视频为例，用户在浏览视频时，系统会根据用户的兴趣爱好、行为等因素，主动推送相关的信息流广告，精准触及潜在目标客户。

原生型广告：信息流广告是长得像内容的广告，大大提升了用户的体验感。原生型广告与平台内容高度融合，不容易被用户识别为广告，从而降低了用户的反感度。例如，微博 “粉丝通” 是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，拥有 7 大信息流广告展现形式，如博文、应用、账户、视频、图文、九宫格等，形式灵活多样，与微博的内容生态融为一体，提高了广告的接受度。

百度：百度是流量三大巨头之一，国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现原生广告。虽然起步较晚，但发展迅猛。它有搜索的底子，投百度信息流必须有关键词，关键词词包是影响流量的重要原因。广告平台包括百度、百度贴吧、百度手机浏览器，还有百度联盟等。优势在于有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧。缺点是手百、贴吧还有一些联盟流量，这三个平台人群不一样，手百人群较为宽泛，贴吧人群年轻化，联盟人群较为复杂，所以需要分开投放。投放建议是百度信息流没有行业限制，可先开百度。

今日头条：是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，也是目前资讯类信息流平台最大的平台之一。受众广泛，所有行业都可投放，特别是跑效果的。广告平台是今日头条。用户特征为群体广泛，集中在二三线及以下城市。优势是算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，ocpm、cpa 系统算法效果较好。用户每日使用时长超过 76 分钟，能 5 秒快速推广，锁定目标用户，10 秒更新用户模型，广告投放更精确。缺点是质量较差、有刷单。投放建议是理财、生活、游戏、app 等，同时可根据导航栏的分类进行投放。

抖音短视频：抖音信息流广告将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页。广告平台是抖音 app。用户特征为人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高。优势是曝光量大，新品牌认知效果好。缺点是成本偏高，流量不可控，意向程度低，素材要求高，行业限制高。投放建议是游戏、app、汽车等品牌曝光。

360 系列：实现了信息流广告在 PC 端、移动端的协同发展，与工具类产品完美融合。广告平台是 360 浏览器、安全卫士等。优势是 PC 端流量大，覆盖率高，页游基于 360 搜索，可根据关键词投放。缺点是合作媒体杂且多，流量质量差。投放建议是页游、医疗、产品等大受众行业。

腾讯系列：腾讯社交平台是社交行业龙头老大，凭借 QQ 和微信两大超级 IP，拥有庞大流量，基本覆盖全网用户。广告产品有腾讯新闻、天天快报、QQ 客户端、qq 空间、浏览器等。优势是社交应用排名 NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传。缺点是平台多，人群广，难精准。投放建议是建议投放轻工业或生活类产品。

微博：微博 “粉丝通” 是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，拥有 7 大信息流广告展现形式。广告平台是微博。用户特征为群体活跃，偏年轻化，女性质量高。优势是可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达 91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播。缺点是成本偏高，流量不可控。投放建议是生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app 等，广告跟进热点。