短视频推广全攻略：从公域引流到私域的高效之路

2024-11-12 02:11:53

一、短视频推广的重要性

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短视频已成为当下热门的内容形式，通过短视频推广能提升品牌知名度、增加粉丝量、实现商业变现等。

首先，短视频推广可以极大地提高品牌知名度。在这个数字化时代，人们越来越依赖移动设备获取信息，而短视频正好迎合了这一需求。通过发布有趣、吸引人的短视频，企业能够让更多的人了解自己的产品、服务和企业文化。例如，一些企业在短视频平台上展示自己的品牌特色、价值观以及使命和愿景，吸引了大量潜在客户。据统计，有超过 70%的消费者表示，他们通过短视频了解到了新的品牌和产品。

其次，短视频推广有助于增加粉丝量。短视频平台具有强大的社交属性，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与视频内容进行互动。企业通过创作有趣、引人入胜的视频内容，能够吸引用户的参与和互动，提高用户黏性和转化率。例如，一些搞笑短视频的创作者经常与用户进行互动，增加了用户对内容的参与感，从而吸引了大量粉丝关注。

最后，短视频推广能够实现商业变现。短视频平台提供了多种变现方式，如广告变现、付费订阅、虚拟礼物和打赏、品牌合作和赞助、电商直播等。企业可以根据自己的实际情况选择合适的变现方式，实现商业价值的最大化。例如，一些美妆品牌通过在短视频平台上发布化妆教程，吸引了大量爱美的用户关注，提高了产品的销售量，实现了商业变现。

总之，短视频推广在提升品牌知名度、增加粉丝量、实现商业变现等方面具有重要意义。企业应该充分利用短视频平台的优势，制定科学合理的短视频推广策略，以获得更好的营销效果。

二、公域向私域引流方法

（一）视频号引流

1. 账号简介引流：

在视频号账号简介中设置引流方式，如留微信号、关联公众号等。账号简介相当于一张名片，用户进入账号后首先会查看简介。相比于其他短视频平台，视频号引流私域的路径更短，在微信端内有着得天独厚的优势，更有利于成交转化用户。例如，可以在简介中简洁明了地写上“关注我，获取更多精彩内容，微信号：XXX”或者“关联公众号：XXX，获取更多专业知识”。

2. 评论区引流：

用与视频内容相关的话术引导，不能生硬。当我们把视频发出后，首先自己要去评论，从而引导用户去评论。而且作者的留言，在视频号里面被有一个黄色的【作者】标识，这也能强化信任关系。在引导用户评论的时候，可以在评论区留下联系方式，但引导话术要和视频本身有关。比如发布一个美食制作的视频，可以在评论区说：“大家觉得这个美食教程怎么样？有任何问题都可以私信我交流哦，微信号：XXX。”

3. 私信引流：

主动给已关注粉丝发有价值信息。被动的方式就是在个人简介中引导用户私信领取福利，多了这一步，可以筛选出真正感兴趣的用户，对用户进行分层，方便后续引流的动作。比如可以设置“私信领取美食秘籍一份”，当用户私信后，回复他们并引导添加微信，进一步建立联系。

4. 直播引流：

合理设置福袋，口头引导用户添加微信或关注公众号。设置福袋参与方式可以是点赞参与福袋抽奖、评论任意内容参与福袋抽奖等。设置福袋开奖时间也有技巧，开播前 2 分钟基本是粉丝、私域进直播间，这个时候不会有公域流量，可以等过了 3 分钟再开始发福袋。在直播过程中，主播可以口头进行引流，引导用户添加微信或是公众号，但也要注意频率不要太高，防止直播间被检测到，也不容易引起观众反感。比如可以说：“大家记得关注我的公众号：XXX，里面有更多精彩内容和福利等着大家。”

（二）抖音话题挑战赛引流

1. 参与热门挑战赛：

选择与账号定位相关的挑战，提升视频曝光量。抖音上的热门话题和挑战赛是引流的好方法。通过参与这些话题，能让你的视频出现在更多人的推荐页面。比如一个美妆账号可以参与“最美妆容挑战”，制作符合挑战主题的视频，吸引更多用户关注。

2. 寻找灵感：

观察其他用户创意，了解受众喜好。在参与挑战赛的过程中，可以观察其他用户的优秀作品，了解他们的创意和表现方式，从而更好地把握受众的喜好。比如看到其他用户用夸张的手法展示化妆前后的对比，自己也可以借鉴这种方式，让视频更具吸引力。

3. 获得更多互动和分享：

积极回复评论私信，分享到社交媒体。挑战赛期间，要密切关注评论和私信，及时回复用户的问题和建议，提升账号活跃度，增加用户黏性。同时，将视频分享到微信、微博等其他社交平台，吸引更多用户关注你的抖音账号。例如，回复用户评论“这个妆容好漂亮，怎么化的呀？”可以详细介绍化妆步骤，并邀请用户关注账号获取更多美妆技巧。

（三）品牌商品推广引流

1. 创意短视频内容：

制作有趣故事、精美画面、合适音乐配乐，增加互动参与。品牌商品推广需要制作高质量的短视频内容。可以通过讲述有趣的故事来吸引用户，比如一个服装品牌可以制作一个关于时尚达人在不同场景下穿搭的故事。同时，要注重画面的精美度，使用高清的拍摄设备和合适的拍摄场景。音乐配乐也很重要，选择符合品牌风格和视频主题的音乐，能增强视频的感染力。例如，一个运动品牌的视频可以搭配充满活力的音乐，让用户感受到运动的激情。

2. 选择合适平台和传播方式：

如抖音、快手等，可与平台合作、付费推广等。不同的品牌商品适合不同的短视频平台。抖音适合年轻人，快手更偏电商带货。品牌可以根据自己的目标受众选择合适的平台进行推广。此外，还可以与平台合作，进行付费推广，如抖音的广告投放工具，可以根据目标人群设置精准的广告投放，将品牌商品推广到潜在用户的首页上。

3. 精准投放和数据分析：

根据用户偏好投放，调整内容形式。通过分析用户的兴趣、行为等数据，了解用户偏好，进行精准投放。比如，如果目标受众是年轻女性，喜欢时尚和美妆，可以制作更多关于时尚穿搭和美妆教程的视频，并针对这一群体进行投放。同时，要定期分析短视频推广的数据，了解用户反馈和行为，找出成功的元素和不足之处，进而优化推广策略。例如，根据视频的观看次数、点赞、评论等数据，调整视频的内容形式和推广方式，提高品牌商品的推广效果。

三、账号推广作用

（一）提升品牌知名度

通过短视频账号推广，能够有效地提升品牌知名度。在短视频平台上，发布独特、有趣且有价值的视频内容，可以迅速吸引用户的注意力。例如，一个科技品牌可以制作展示最新产品功能和创新设计的短视频，以其独特性吸引科技爱好者的关注。这些精彩的内容不仅能增加用户对品牌的认知度，还能通过用户的分享和点赞，扩大传播范围。据统计，一条优质的短视频在平台上的传播范围可以覆盖数十万甚至数百万用户，极大地提升了品牌的曝光度。

（二）增加粉丝数量

持续发布高质量的内容是增加粉丝数量的关键。短视频账号需要不断推出新颖、有创意的视频，满足用户的不同需求和兴趣。当用户看到高质量的内容时，会更愿意点击关注按钮，成为品牌的粉丝。随着粉丝数量的增长，品牌的影响力也会逐渐扩大。例如，一个美食账号通过定期发布美味食谱和烹饪技巧的视频，吸引了大量美食爱好者的关注，粉丝数量不断攀升。在短视频平台上，粉丝数量是衡量品牌受欢迎程度的重要指标，也是吸引更多商业合作的基础。

（三）提高曝光率

在短视频平台上，运用合适的关键词、标签和封面等元素，可以增加视频被推荐和推送的机会，从而提高品牌的曝光率。关键词和标签能够帮助视频在搜索结果中更容易被用户找到。例如，一个旅游账号在发布视频时，使用热门旅游目的地的关键词和相关标签，如“巴黎旅游”“热门景点推荐”等，当用户搜索这些关键词时，该账号的视频就有更大的机会出现在搜索结果中。同时，精心设计的封面也能吸引用户的点击，提高视频的观看量。随着视频的推荐次数和观看量的增加，品牌的知名度和影响力也会相应提升。

（四）实现商业变现

通过短视频账号推广，累积足够的粉丝和曝光量后，品牌可以与商家合作，推广产品或服务，并通过广告、合作付费等方式获得收益。大量的优质粉丝和高曝光率是商业变现的前提条件。例如，一个时尚账号与服装品牌合作，在视频中展示品牌的新款服装，并提供购买链接，通过这种方式实现商业变现。短视频账号运营者可以根据自身的粉丝群体和品牌定位，选择合适的商业合作方式，实现收益的最大化。

四、直播间引流投放技巧

（一）短视频引流直播间

1. 视频风格和内容垂直：匹配商品和目标用户。

在制作引流类短视频时，视频的风格和内容需要高度垂直，无论是剪辑风格、音乐选择还是模特挑选，都应围绕商品展开，与目标用户相匹配。例如，若推广的是时尚服饰，那么剪辑风格可以时尚潮流，音乐选择流行的时尚曲目，模特则要符合目标用户的审美。这样能够让用户在看到视频的瞬间，就感受到与自己的关联性，从而提高进入直播间的可能性。

2. 爆款视频重复使用：降低成本，提高更新频率。

当一条引流视频取得良好效果时，要及时拆解分析，将视频制作流程化，以便批量复制。这样不仅能大幅度减少制作成本，还能提高更新频率和效率。据统计，通过重复使用爆款视频，一些商家的视频更新频率提高了 30%以上，同时成本降低了约 40%。

3. 明确账号定位：了解用户画像和产品受众。

商家要充分了解自己的账号定位，明确产品受众是哪类用户，根据用户画像和产品风格进行拍摄发布。只有这样，才能制作出真正吸引目标用户的短视频。比如，一个针对年轻女性的美妆品牌，其短视频内容应围绕年轻女性的美妆需求和喜好展开，从产品推荐到化妆技巧分享，都要符合目标用户的特点。

4. 控制视频时长和发布时间：30 秒以内，直播 1 - 2 小时前发布。

引流视频的时长最好控制在 30 秒以内，抓住“黄金三秒”，吸引用户眼球，保证用户停留时长和视频完播率。同时，在直播 1 - 2 小时前发布引流视频，能让用户有足够的时间看到视频，并对直播产生兴趣。如果直播时长在 4 小时以内，这个发布时间更为合适。

5. 直播结束后处理：非爆款隐藏处理。

直播结束后，大部分引流视频的功能已完成，对于非爆款内容，建议直接隐藏处理。这样可以避免用户看到过时的信息，同时也能保持账号的整洁度。只有爆款内容可以根据实际情况考虑保留，以便后续继续发挥作用。

（二）直播间短视频引流要点

1. 发布时间：开播前一两个小时发布。

一般来说，最好在开播的前一两个小时去发布短视频，这样可以确保用户在进入短视频平台时，能够看到正在直播的闪烁头像，从而引入直播间。如果发布时间过早，用户可能会错过直播信息；发布时间过晚，则可能来不及吸引足够的用户进入直播间。

2. 常见模式：有固定模板，内容不断变化。

短视频引流有固定模板，如美食行业可以详细展示食品的美味，通过不同的食材、烹饪方法等内容不断变化，吸引用户的关注。同时，固定模式也能让用户更容易识别和记住品牌，提高品牌的辨识度。

3. 文字描述：说明产品和时间点。

除了视频内容，还需要给短视频写标题和文字描述，说明产品和直播时间点。这样可以让用户更清楚地了解直播内容和时间，避免错过直播。例如，可以在标题中突出产品的特点和优势，在文字描述中明确直播的时间和福利，吸引用户进入直播间。

（三）短视频向直播间引流方法

1. 创作预热、引流类视频：提升直播间人气，注意与人设统一。

预热类视频的潜台词是“我要直播了，记得来看”，可以将直播主题与账号主人设结合进行创作。引流类视频的潜台词是“质高、价优、超值，快来买”，突出直播的瞬时价值，引导用户直接进播。但对于内容型 KOL 来说，在创作这类视频时，要注意人设的统一，避免因过度推销而影响粉丝的接受度。

2. 直播 DOU+投放“3 小时原则”：开播前 3 小时内发布引流视频，可配合 DOU+投放。

开播前 3 小时内发布引流视频，新视频发布后，抖音会分配初始流量进行测试和打标签，这部分流量与账号粉丝量正相关，是能直接吸到直播间的“免费流量”。同时，DOU+投放最少金额是 100 元，最短投放时长是 2 小时，还有半个小时的审核期，所以 3 个小时内开播配合 DOU+投放，能让直播间快速到达流量高峰。可以准备多条视频，不断刺激流量池，提高直播间的人气。

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