快手商业化短视频中心百城招商会第二期在沈阳、泉州、济南、广州等多个城市成功落地，为商家经营带来了切实有效的助力。在这个充满竞争的电商时代，快手的这一举措无疑为众多商家提供了新的机遇和发展方向。当前，“短+直”双开模式成为越来越多商家的选择。快手平台数据显示，单一链路转型多元玩法，链路升级带动短视频商家消耗快速增长，短带投放日均消耗超 2200 万，短引 + CID 投放日均消耗超 650 万，活跃商品数增长 85%，活跃广告主增长 79%。这一数据充分说明了短视频带货的巨大潜力。对于短视频带货的经营，快手商业化分享了三大基本竞争战略。总成本领先战略，通过高效的短视频经营降低运营成本，实现生意增长的同时维持产品品质及利润。差异化战略，打造自身独特性，构建有壁垒的稀缺价值。聚焦特定市场的特定人群需要，精细化打造类目产品。在不同城市的招商会中，快手针对不同行业进行了深入的分析和讲解。在沈阳及泉州站内，围绕女装、运动男装等服饰行业展开具体讲解。进入秋冬季节，服饰行业流量涨幅明显，多个类目将迎来爆量节点。例如裤子、羽绒服、短外套等高规模、高增长类目。快手还分享了做好短视频带货推广的三大要素，选对品、做好素材、会投放。某工厂型商家结合市场需求推出加绒芭比裤，实现单日消耗突破 10 万，月消耗环比提升 250%。在济南、广州站，针对日化、个护行业展开细致解读。个人护理、家庭护理等类目将在 Q4 实现爆发，商业化流量及消耗均呈增长趋势。快手进一步拆解了短带爆量方法论的七大核心要素，为商家快速抢占蓝海市场提供助力。快手百城招商会为商家提供了全方位的支持和指导，助力商家在短视频带货领域实现破局增长。

二、短视频带货优势显著

（一）可控性高经营持久短视频带货相比直播带货，在可控性和经营持久方面具有显著优势。直播带货的效果很大程度上依赖于主播的表现和直播的实时性，一旦出现突发状况，如主播失误、网络问题等，可能会对销售产生较大影响。而短视频带货则不同，商家可以提前精心策划和制作短视频内容，确保呈现出的产品信息准确、吸引人。即使出现一些小问题，也可以在发布前进行修改和完善，从而提高了销售过程的可控性。此外，短视频可以长期存在于平台上，持续为商家带来流量和销售机会。不像直播结束后，销售机会就大大减少。商家可以通过不断优化短视频内容，吸引新的用户观看和购买，实现经营的持久性。

（二）成本低新增人群

短视频带货的成本相对较低。一方面，制作短视频的成本通常比举办直播活动的成本要低。商家不需要投入大量的人力、物力来搭建直播场景和配备专业的直播设备。另一方面，短视频的传播成本也较低。通过平台的推荐算法，优质的短视频可以自然地获得大量的曝光，而不需要像直播那样需要投入大量的推广费用来吸引观众。同时，短视频带货能够吸引新增人群。据统计，目前仍有很多消费者不经常观看直播，但会在闲暇时间浏览短视频。短视频生动、简洁的形式更容易吸引这些潜在消费者的关注，从而为商家带来新的销售机会。例如，在快手百城招商会中，不少商家通过短视频成功吸引了一批原本对其产品不了解的消费者，实现了销售的增长。

三、不同行业的成功案例

（一）服饰行业的崛起

在沈阳及泉州等地，快手商业化围绕女装、运动男装等服饰行业进行了深入讲解。进入秋冬季节，服饰行业迎来消费热潮，整体流量涨幅明显。短视频带货、短视频引流直播间和直播直投等投放模式涨幅均高于大盘。例如，裤子、羽绒服、短外套等高规模、高增长类目成为市场热点。快手某工厂型商家结合市场需求洞察推出加绒芭比裤，通过选对品、做好素材、会投放这三大要素，结合优质原创素材，合理利用短视频投放，实现单日消耗突破 10 万，月消耗环比提升 250%。还有某秋冬棉服的单品类商家，依托稳定货源供给，利用短直双开模式，短引投放消耗占比达 57%，同时短带投放额外带来近 30%的销量。这些成功案例充分展示了短视频带货在服饰行业的巨大潜力。商家通过看准自身优势、行业趋势及平台稀缺供给进行选品，了解素材标签体系提供优质素材，灵活运用产品工具提升投放效率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（二）日化个护的机遇

在济南、广州站的活动中，快手商业化针对日化、个护行业展开了细致解读。个人护理、家庭护理等类目将在 Q4 实现爆发，商业化流量及消耗均呈增长趋势。具体到行业赛道上，其他身体护理、牙膏、洗发水、手部护理、染发/焗油产品是高消耗三级类目 TOP5。在北方降温、天气干燥的时节下，手部护理、足部护理、身体乳/油等类目需求将激增，成为潜力赛道。在此背景下，快手商业化进一步拆解了短带爆量方法论的七大核心要素，为商家快速抢占蓝海市场提供助力。例如，在个护领域，随着中老年消费者个护消费需求日益旺盛，供给端迎来革新机遇。《2023 快手美妆日化数据报告》显示，2022 年快手个护全年消费人数 7000 万+，消费用户中，女性、31 - 40 岁用户占比最高，50 岁+用户占比 22.5%，已成为个护第二大消费人群。快手电商个护日用百货行业 GMV 高速增长，前端内容供给大幅提升，后端商品潜力巨大。通过推出一系列玩法和扶持政策，助力全周期商家快速冷启成长。如在泛货架方面推出 cps 推广、万人团、低价爆款等玩法；在分销方面推动货主分销渠道降本增效；在自播方面以更充足的曝光为核心，为自播间带来更强引流；在短视频带货方面推出逐日计划、揽星计划等玩法，以免费流量助推商家短视频带货持续增长。这些举措为日化、个护行业在短视频带货中带来了广阔的发展机遇。

四、短视频带货的核心要素

（一）选对品做好素材

选对品是短视频带货成功的关键之一。商家需要看准自身优势、行业趋势及平台稀缺供给。例如，在服饰行业，商家要结合当下的流行趋势和消费者需求，推出具有特色的产品。如秋冬季节，加绒芭比裤、羽绒服等产品成为热门，某工厂型商家正是看准了这一趋势，推出加绒芭比裤，获得了巨大成功。同时，选素材也至关重要。商家要了解素材标签体系，提供优质素材。优质的素材能够吸引用户的注意力，提高用户的购买欲望。例如，可以通过展示产品的细节、使用场景等方式，让用户更好地了解产品。此外，还可以结合用户的需求和痛点，制作有针对性的素材。比如，针对用户在冬季对保暖的需求，展示羽绒服的保暖性能；针对用户对家居清洁的需求，展示清洁用品的强大功效。

（二）会投放重策略

会投放意味着要灵活运用产品工具，提升投放效率。掌握爆量方法论七大核心要素，即选定位、精选品、优素材、重基建、会投流、懂审核、擅经营，能够帮助商家快速抢占蓝海市场。选定位，明确产品的目标用户群体和市场定位，以便更好地进行推广。精选品，选择具有市场潜力和竞争力的产品进行带货。优素材，制作高质量的短视频素材，吸引用户关注。重基建，加强店铺建设和运营，提高用户体验。会投流，掌握投放技巧，合理分配资源，提高投放效果。懂审核，了解平台审核规则，确保短视频内容合规。擅经营，不断优化经营策略，提高销售业绩。例如，在短视频带货中，可以根据不同的产品和目标用户群体，选择合适的投放平台和时间。对于年轻用户群体，可以选择在抖音、快手等平台进行投放；对于中老年用户群体，可以选择在微信视频号等平台进行投放。同时，还可以根据不同的时间段，调整投放策略。比如，在晚上用户活跃度高的时候，加大投放力度，提高曝光率。

五、平台扶持与未来展望

（一）政策扶持多维加持

快手为商家提供了全方位的政策扶持、方法论引导和工具产品赋能。在政策扶持方面，快手电商推出中小达人七大扶持政策，从账号运营、电商经营、流量扶持等七大链路为中小达人提供赋能。例如，为中小达人打造经营规划，提供创作指导和问题诊断服务；提供选品课程指导，定向推荐爆品和粉丝偏好商品，打造优质货盘并提供补贴和曝光；保障达人冷启流量，为优质内容提供流量扶持，提供投流培训课程和指导服务等。同时，快手还推出了“快手达人新星计划”，为新达人提供 0 元免费开店、丰富货盘推荐、佣金返还、流量奖励、海量教学视频指导、专属小二运营、免费诊断工具、自动化工具等海量权益。此外，快手还上线了“保证金优惠”政策及“开播有奖”扶持，降低平台达人经营成本和门槛。对于无违规单记录的达人可免缴基础保证金，有一单及以上违规单的达人仅需缴纳 200 元保证金。对于特定类型达人，开播挂车半小时即可获得 15 元现金保底奖励，多播多得，每周最高可领 80 元，还可享受现金奖励与流量扶持叠加的双重激励。在方法论引导方面，快手百城招商会针对不同行业拆解短视频带货的发展机遇、投放策略及方法论，为商家经营提效提供助力。如在服饰行业，分享做好短视频带货推广的三大要素，选对品、做好素材、会投放；在日化、个护行业，拆解短带爆量方法论的七大核心要素，为商家快速抢占蓝海市场提供指导。在工具产品赋能方面，快手不断优化产品功能，为商家提供高效的经营工具。例如，快聘团队深入商家经营环节，从入驻方式、职位发布、经营中心场与内容场能力等方面进行优化，提升商家入驻效率和活跃岗位数量；提供智能建联方式，提高商家和人才的沟通量；提供“311 赋能计划”，为不同能力层的商家提供精细化的产品赋能，助力商家经营提效。

（二）未来发展潜力巨大

短视频带货在未来具有巨大的发展潜力。一方面，社交电商将进一步深化。随着社交媒体的不断发展，短视频平台将成为社交电商的重要阵地。用户通过短视频了解产品信息，与商家和其他用户进行互动，实现社交与购物的融合。例如，抖音作为国内最主流的短视频平台，通过矩阵推广实现一键分发，提高曝光率和粉丝数量，多账号管理和批量发布大大提高工作效率。同时，打造自己的 IP 和品牌，注意形象和风格，加入 Logo 和标语，利用数据统计优化产品和推广策略，实现社交电商的高效运作。另一方面，数据精准营销将更加重要。短视频平台拥有海量的用户数据，通过对这些数据的分析，可以精准了解用户喜好和行为，为商家提供更精准的营销策略。例如，快手电商通过商品分、店铺体验分、带货口碑分三大指标体系，优化供给质量，为商家经营质量高的提供更多流量倾斜。同时，商家可以根据数据反馈，调整投放渠道、优化营销方案，提升电商业绩。短视频带货在快手等平台的扶持下，未来发展前景广阔。商家应抓住机遇，充分利用平台提供的政策扶持、方法论引导和工具产品赋能，不断拓展布局，实现可持续发展。