短视频:电影宣发新战场

2024-11-15 04:11:34

一、短视频的崛起与电影宣发的变革

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短视频用户规模庞大,已成为电影宣发的必要动作。电影人通过挑选剧情片段在短视频平台宣发,如《流浪地球 2》等。短视频的发展态势良好,精品创作百花齐放,平台格局发生变革,用户红利日渐消退,产业规模不断扩大,综合治理持续推进。
随着短视频的迅速崛起,电影宣发也迎来了重大变革。据统计,截至今年 6 月,短视频用户规模达 10.5 亿人,如此庞大的用户群体为电影宣发提供了广阔的平台。以《流浪地球 2》为例,其在短视频平台的宣发效果显著。在 B 站,参与创作《流浪地球 2》电影相关可以瓜分几十万元奖金,光预告片的解析视频加起来播放量都几百万了。同时,其宣发公司达岸文化、贝挞文化和厦门新鲜视等主营短视频营销,为电影的推广做出了巨大贡献。
短视频平台的格局也在不断发生变化。从最初的多家竞争,到如今逐渐形成几家头部平台占据主要市场份额的局面。用户红利虽然日渐消退,但产业规模却在不断扩大。越来越多的电影宣发公司将目光投向短视频平台,投入大量资源进行电影宣传。同时,随着行业的发展,综合治理也在持续推进,对虚假宣传等不良行为进行约束和惩处。
短视频的精品创作百花齐放,为电影宣发提供了丰富的素材。各种创意十足的短视频内容,如演员的敬业表现、导演对演员的肯定、观众的情绪反应等,吸引了大量用户的关注。然而,随着同质化现象的出现,也引发了一些问题。观众开始对千篇一律的宣发内容产生审美疲劳,甚至对电影宣传产生抵触心理。因此,电影宣发需要不断创新,寻找差异化的宣传方式,以重新吸引观众的注意力。

二、电影在短视频平台的宣发方法

(一)内容种草加速电影内容出圈

电影宣发在内容种草方面有着重要的策略。首先,挖掘热点内容对于拓展票房基本盘至关重要。以《长安三万里》为例,上映初期,片方通过实时观测抖音评论区,发现用户被李白和高适的片段感动,以及对“轻舟已过万重山”这句诗的强烈共鸣。于是,片方快速调整宣发策略,将这些高潜热点作为重点。这也体现了热点预埋测试的重要性,即在电影上映前进行多角度的内容发布,并捕捉市场反馈。比如电影《孤注一掷》映前发布明星出镜、幕后采访、主创演技等多角度内容,最终一支王传君喊口号的视频获得高反响,点赞量突破 500 万。
在锁定热点内容方向后,进行内容结构加热。如《孤注一掷》围绕王传君的人设特点,发布相关视频,两支视频累计获赞 1177 万+。同时,用多元视角拆解热点,从剧情向、人设向、演技向等不同角度二次演绎首支热点内容,最终人设相关的“拜佛”花絮突出重围,实现全平台播放量 9 亿+。当热门话题涌现后,官方和明星积极回应,鼓励用户二创,让话题持续发酵。例如《封神第一部》通过官方号及达人演绎“殷语梗”,带动用户积极二创,吸引大批用户化身影片自来水,带动影片票房飞升。
最后,爆款热点打透是将电影破圈爆点与社会议题相结合,激发全民热议。像《消失的她》通过发酵“亲密关系”话题引发热议;《流浪地球 2》《志愿军》引发主流媒体关注和跟进报道,进一步带动影片影响力;《长安三万里》借助董宇辉等知识学者的个人影响力,实现跨圈层用户种草。

(二)阵地经营打造现象级全民热点

阵地经营是电影出圈的核心抓手。通过官方号与明星号配合,能够沉淀用户和内容,持续带动全平台热度。片方可采用短视频阵地协同玩法,调动官方号、明星主创、达人、用户形成流量势能矩阵,助推热点内容登榜。例如电影《孤注一掷》官抖发布热梗短视频,融入挑战赛玩法,刺激大量 UGC 内容产生,配合明星主创的参与,扩大影片的用户基本盘。
直播矩阵玩法也能延长电影热度周期。电影宣发方可借助抖音直播的形式,如头部达人合作直播、娱乐账号直播或官抖自主直播,为观众打造沉浸式的电影宣发体验。以《八角笼中》为例,其宣发策划者四四得八总经理王博强调,抖音具有国民性,能触达路人盘。选择抖音短视频营销做电影宣发有“流量、精准、玩法、长尾效应”四个重要关键词。流量方面,能产出单条播放过亿的短视频,投入产出比高;精准是指通过用户标签找到有兴趣的用户,精准辐射第一波电影受众;玩法能帮助破圈,抖音用户有很强的自我创造能力,共创多元玩法性视频;长尾效应则让电影营销周期更长,上映后 30 天到 40 天仍有新鲜宣传物料持续产出。
掌握电影宣发的仪表盘也很关键。“抖音电影指数”体系基于“传播指数、兴趣指数、破圈指数”三个层面,以科学专业的维度衡量宣发效果,可以呈现“转评藏、搜索、投稿”等深度用户行为与真实兴趣偏好,甚至能帮助片方预测映前热度以及首周末票房,为后续宣发路径提供建议。

(三)热门影视剧在短视频平台的宣发

热门影视剧在短视频平台的宣发有着多种方式。首先,发布预告片段能吸引用户,如电影《我在时间尽头等你》在抖音发布拍摄现场花絮、“那个爱你的人有多辛苦”等走心金句片段,引发用户较强共鸣,相关视频获得数十万点赞量。剧方在抖音的营销则更为细节化,会针对剧名、人物或剧情发展推出相关合集。比如热播剧《以家人之名》抖音官方账号会逐步推出“家人·干一杯”等多个栏目合集,将名场面进行分类整理,帮助观众了解剧集,再利用平台的算法推荐,进一步渗透到更多垂类圈层。
同时,利用平台的互动优势,吸引用户围绕剧情自发创作内容。比如在《三十而已》里,用户自发创作出“谁是下一个林有有”等 UGC 内容,此外,由剧情所延伸出的#改写大结局#等话题也在抖音上源源不断地产生与发酵。剧集方面,《三十而已》抖音官方账号粉丝数 299 万,多条视频点赞量破百万。电影方面,《我在时间尽头等你》利用“海报彩蛋”等预告片段,《八佰》在抖音推出#真实的八佰#等话题,同时借助多个影视 KOL 账号联动传播,相关视频基本都达到数十万到百万的点赞量。
影视剧作的短视频营销基本分成三种方式,第一是电影自己或明星主演在抖音开设账号,官方定期发布内容来维持相关热度;第二是与平台或票务官方合作,如“抖音电影”等联合宣传,扩大传播范围;第三则是与抖音快手红人合作,由大 V 在直播间或短视频里宣传各自的电影与综艺。各大影视方先利用官方账号在平台上发布电影预告片段,之后再利用用户的自发玩法与传播进行二次发酵。

三、短视频推广的方法与策略

(一)创意内容与互动营销

1.创意内容的重要性

在短视频推广中,制作具有吸引力和创意性的内容是关键。可以选择新颖有趣的主题和元素,例如结合当下热门话题、流行文化等,让视频更具时代感和吸引力。精彩的剪辑和视觉效果也是吸引观众的重要因素,通过运用特效、转场等技巧,提升视频的观赏性。

2.互动元素的运用

在视频中加入互动元素,如邀请观众参与互动游戏、投票、问答等,可以增强观众的参与感和粘性。在视频评论区积极与观众进行互动,回复观众的评论和问题,建立良好的互动关系。

3.定期更新与多样化推广

定期更新视频内容,保持与观众的互动和沟通,让观众始终关注你的内容。同时,可以结合文字推广或图文并茂的形式,进一步扩大推广的影响力。例如在视频描述中加入详细的文字介绍,或者制作相关的图片、海报等,与视频一起发布。

(二)借助明星效应和 KOL 合作

1.制作有吸引力的内容

制作一个有吸引力的短视频是成功营销的首要条件。视频内容需要充满创意,具备新颖、独特的元素,能够吸引用户的眼球。可以从产品展示、用户故事、品牌文化等不同角度出发,通过精心策划和制作,打造引人入胜的短视频。

2.塑造故事情节

一个好的故事情节可以帮助企业更好地传达品牌信息,引发用户共鸣。通过用心设计故事情节,融入品牌元素,让用户在观看短视频时产生情感上的共鸣,进而激发购买欲望。

3.明星效应与 KOL 合作

明星和 KOL 拥有庞大的粉丝基础和影响力,借助他们的力量进行合作,可以增加品牌的曝光度和认可度。与明星或 KOL 合作制作短视频,能够吸引更多的用户和粉丝关注,扩大品牌的影响力。

4.社交媒体平台传播

将短视频分享到不同的社交媒体平台,可以将品牌的消息传播到更广泛的用户群体中。这些平台包括但不限于抖音、微博、微信、QQ 空间等。通过适当的推广和分享,提高短视频的曝光率和传播效果。

5.互动与用户参与

通过在短视频中设置互动环节,如投票、留言等,可以增加用户的参与度。同时,鼓励用户参与短视频的制作,提供用户生成内容(UGC),进一步促进用户的参与和品牌的传播。

6.数据分析与优化

定期分析短视频的数据,了解用户的喜好和反馈,根据数据结果优化短视频的制作和推广策略。通过数据分析,不断改进短视频的内容、形式和传播方式,提升营销效果和用户互动率。

(三)短剧推广的流程与模式

1.短剧推广的变现模式

短剧推广可通过 CPS 分润或 CPA 佣金模式变现。在短剧 CPS 推广中,通常会推广付费短剧,用户支付费用后,推广者可获得一定比例的分润。例如,一部短剧前 14 集可免费观看,从第 15 集开始需要付费,推广者将精彩片段剪辑成短视频进行传播,吸引用户付费观看,若用户支付 10 元,推广者可获得约 6 - 7 元的推广佣金。在短剧 CPA 推广中,通常会推广免费短剧,用户通过推广者提供的关键词去平台上免费观看剧集,平台审核成功后,推广者可获得 7 元左右的佣金。

2.短剧推广的步骤

(1)授权:短剧推广的授权与粉丝数量息息相关。若在抖音有 1000 个有效粉丝、在快手有 10000 个有效粉丝,可寻求官方渠道的合作,如抖音星图任务、快手磁力聚星、微信公众号等。若粉丝数量未达标,则可寻求第三方渠道的合作,如 U 客直谈 APP、小果繁星和好省短剧等,还有 CPA 授权渠道番茄达人中心。
(2)下载素材:无论是官方还是非官方渠道,素材基本上都可以在网盘中获取。推广者可下载素材进行视频剪辑。
(3)视频剪辑:视频剪辑时不能直接上传原始片段,应通过剪辑将其转化为原创作品。可采用黄金 3 秒、减少平淡保留冲突、留下悬念、使用蒙版等技巧。将最吸引人的剧情放在视频开头,删除平淡情节和配角剧情,保留冲突情节,在结尾留下悬念,通过为视频添加蒙版改变尺寸以达到去重效果。
(4)发布挂载:若在官方渠道授权,可直接在视频右下角关联到短剧平台。若通过第三方渠道,则需进行“申请关键词推广”流程。自定义专属关键词,在上传视频后,在评论区设置引流信息,并在推广视频的“别名”下方填写链接进行回填,确保准确统计达人推文数据。用户通过专属关键词搜索到短剧后,会被打上“推广”标签,与推广者深度捆绑,若用户付费或注册,推广者可获得相应佣金。

四、短视频剧宣的“三步走”策略

(一)曝光:首发抖音剧集指数

根据《2023 中国视听新媒体发展报告》显示,2022 年我国短视频用户规模达 10.12 亿,网络直播用户规模达 7.51 亿,短视频和网络直播正成为拉动视听新媒体行业增长的重要赛道和强劲引擎。在这样的背景下,抖音凭借每日过亿的影视娱乐内容观看用户以及累计突破百亿的播放量,成为了剧集宣发的重要平台。
抖音剧集指数的发布,为剧集宣发提供了新的助力。这个指数基于用户兴趣的真实表达,结合多项真实用户数据,构建起权威的剧集榜单指标体系。它打造了 To C 端的抖音影视榜和 To B 端的抖音内容合作平台,前者为用户提供高热内容推荐,后者则方便剧方查看一站式宣发。这相当于为短视频平台的剧集宣发提供了“度量衡”标准,既为用户提供了重要的数据参考,又提高了短视频宣发的效率。

(二)种草:测评多元营销玩法

在剧集宣发过程中,做好阵地长期经营和内容持续破圈至关重要。“短直双开、多管齐下”的方式已成为助推剧集宣发的有效手段。
以《苍兰诀》为例,该剧在播出前后,抖音官方账号累计发布了超 600 条内容,收获点赞达 1.2 亿。剧方协主创明星持续经营,通过官号驱动明星发布挑战,联动达人带动挑战热潮,再由明星回应助推热点登榜。在直播方面,明星积极参与采访、连麦等直播露出,针对不同人群做客不同直播间,快速提升了剧集热度。这种“短直双开”的模式,充分发挥了短视频和直播的协同作用,有效地延长了剧集的热度周期。
同时,“多管齐下”也是必不可少的。在首发期,打造高爆发力的首发热点;在热播期间,打造有号召力的优质种草内容;在具有一定热度后,打造可叠加热度的用户热点;在特殊节点时,打造能引发破圈讨论的社会热点。通过不同时间节点的多样化策略,层层递进、叠加热度,让优质剧集步步为营实现出圈传播。

(三)出圈:二创依赖群众力量

二次创作是短视频剧宣的重要优势。由于短视频平台用户基数大、内容产出多,二创内容相当丰富。剧方可参考 SPN 模型选择创作者,整合头部影视达人、专业垂类创作者以及众多 KOC 进行布局,实现组合匹配。
以《莲花楼》为例,主创约定正片热度破万就跳“昆卡”,这种约定式的互动调动了观众的讨论和创作热情。在线下抖音追剧团上,明星主创们如约履行 flag,随后官号发布混剪合辑,引起网友搞笑热议,并诞生原生梗,再次把剧集送上热搜前三。这充分体现了短视频剧宣中群众力量的强大,观众在被种草后,一部分会继续在短视频平台观看碎片化内容,同时还会成为二创大军的一员,为剧集的传播和出圈贡献力量。

五、《流浪地球 2》的短视频推广案例

(一)科幻科普短视频的“虚实共生”

《太空电梯如何冲出〈流浪地球 2〉》等一系列围绕电影的科普短视频,运用生动鲜活的互联网传播要素,从电影中的设定出发,引发了观众对科学技术的浓厚兴趣。例如,太空电梯作为现实中存在科学设想但受限于当前技术难以实现的概念,在短视频中展现了其缘起、变迁以及未来可能的实现途径。无独有偶,《〈流浪地球 2〉里的行星发动机现实中能造出来吗?》和《地球如何飞出太阳系?#好书大晒#流浪地球#流浪地球中的硬核科学》等短视频,也以问答或脱口秀的形式,从电影引发的想象出发,“立实向虚”地激发受众对于相关科学问题的兴趣和讨论。
在科普传播方面,这些短视频不同于电影中天马行空的炫酷演绎,而是面向科学传播语境下的大众认知,通过简要化、浅显化的分析与计算,探讨未来实现相关技术的可能途径。如在《〈流浪地球2〉外骨骼已更新到第四代》和《氦闪是什么?【影视中的科学——〈流浪地球 2〉】》中,现实世界中正在持续创新发展和推广应用的外骨骼技术以及真实存在的太阳氦闪现象分别得以聚焦,以“以虚做实”的方式实现了连接科幻文化和现实创新的价值。
当前,在创新潮流驱动下,科技与文化、影视与网络视频、科幻与科普之间的融通日益深入、广泛。科幻科普短视频以启发公众智慧、促进创新落地为职责和使命,在“虚实共生”的背景下,为推动人类文明形态的演进做出贡献。

(二)虚拟数字人与创新式营销

天娱数科子公司元圆科技在“天妤×流浪地球走心推广”案例中,天妤在电影上映之际,通过微博平台发布了对《流浪地球 2》的影评,成为首个为电影发布影评的虚拟数字人。同时,天妤还为电影定制了宣传视频,视频中虚拟数字人和科幻电影的科技感强势展现,同时还再次回顾了《流浪地球 1》中的温情片段,点燃观众的回忆,引发观众观看第二部的兴趣。《流浪地球 2》作为国产科幻电影中的知名 IP,具有鲜明的科技感和未来感标签,作为虚拟数字人,天妤同样拥有极强的科技感和未来感,二者的联动从基因和调性上都极为匹配,是一次水到渠成的创新式营销。
在“安思鹤广告节品牌创意营销”中,安思鹤是首个 AI 全流程打造的虚拟数字人,在第三十届中国国际广告节中,安思鹤担任青春好物节形象代言人,在生成式 AI 的加持下以极高的内容生产效率,助力茅台、卫龙、达利食品等 20 家品牌快速发布 AI 助力产出的定制海报,让品牌感受到了虚拟数字人在年轻化营销中的应用价值。
除了虚拟数字人与营销的结合外,在 AIGC 营销方面,元圆科技还通过 AI 短视频的形式助力众多品牌实现创新营销。例如在为杨国福定制的系列 AI 短视频中,“麻辣烫大师”这一角色正是由元圆科技为杨国福量身打造的,这一形象在视频中的呈现让大家感受到了“科技”“年轻”“有情怀”的杨国福,使得其品牌形象变得更为生动,让消费者对品牌留下了深刻印象。

(三)艺术与技术的双重实验

郭帆启动“流浪地球短片集”,这一创意萌芽早在两年前,前身是搁浅了的《流浪地球 2》的映前营销策划。如今正式启动后,它承载了全新的使命,即测试人工智能相关应用的可行性。郭帆给包括他在内的 14 位导演提出要求,制作过程中能用 AI 尽用 AI,争取能给《流浪地球 3》试出一些操作方案。
技术之外,郭帆还有另一个目标。当年轻创作者拿着剧本来请教,郭帆首先会问:这个故事与“我”是否有关系?他感受到叙事潮流正在从宏大但无趣的大情节,走向更富有生活比喻、更贴合普通人细微内心感受的新审美。郭帆希望短片集聚起的新面孔们能带来惊喜,用新技术,讲出更有趣的故事。
郭帆在美国进行了一趟特种兵式的考察之旅,从早到晚不停歇地了解人工智能技术进展,共拜访了 OPEN AI、Meta、谷歌、斯坦福等 19 家企业及高校研究机构。回到北京,郭帆及团队开始拆解具体的执行方向,持续关注并研发与“讲故事”相关的技术应用。以数字人为例,科幻已经照进现实,现在只需要演员录制一个几分钟的视频,就能用最新的 AI 技术自动生成数字人。再加上电影工业化相关的流程管理应用,即以剧本为数据库的全剧组协作方案。只要数字人+数字场景+工业流程这三个大方向的技术能够掌握,“不管未来电影变成什么样,我们都能讲故事”。
郭帆团队与国内外的数家团队签订战略合作意向,国内包括华为、小米、商汤科技、上海人工智能实验室;国外正在洽谈 PIKA、英特尔、斯坦福等。与此同时,郭帆在团队内部建立起了例会的机制,让摄影、美术、特效、编剧等每个部门的员工,总结工作中遇到的痛点,反馈给合作机构去研发,减少非常耗神的、低价值低性价比的人工操作。
流浪地球短片集的制作过程,可以作为一次对智能工具应用的密集试用。短片创作者就像测试员,对于各种各样的人工智能应用插件给出反馈意见。


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